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O Gerente Regional de Vendas – Sul da Europa é responsável por desenvolver e expandir os negócios da empresa em soluções de bombas industriais nos mercados do Sul da Europa. O cargo tem como foco impulsionar o crescimento das vendas por meio da gestão de distribuidores, desenvolvimento de contas-chave e vendas baseadas em projetos em setores como água e águas residuais, construção, aplicações municipais e industriais.

1) Descrição do Cargo e Atividades (Diárias)

O Gerente Regional de Vendas – Sul da Europa é responsável por desenvolver e expandir os negócios da empresa em soluções de bombas industriais nos mercados do Sul da Europa. A função concentra-se em impulsionar o crescimento das vendas por meio da gestão de distribuidores, desenvolvimento de contas-chave e vendas baseadas em projetos em setores como água e águas residuais, construção, aplicações municipais e industriais.

No dia a dia, o Gerente Regional de Vendas trabalha em estreita colaboração com distribuidores, engenheiros e usuários finais para fornecer suporte comercial e técnico de vendas. Isso inclui identificar oportunidades de projetos, aconselhar sobre a seleção e aplicações de bombas, coordenar com as equipes técnicas e operacionais internas, além de apoiar propostas e licitações. A função exige viagens frequentes dentro da região e presença ativa no mercado.

2) Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia regional de vendas para as soluções de bombas Gorman-Rupp no Sul da Europa
• Gerir, apoiar e expandir a rede de distribuidores e parceiros de serviço
• Impulsionar o crescimento da receita através de vendas de projetos, acordos-quadro e contas-chave
• Identificar novas oportunidades de negócio nos mercados de água e águas residuais, construção, industrial e municipal
• Apoiar distribuidores e clientes com conhecimento de aplicação, seleção de bombas e soluções de sistema
• Gerir relacionamentos com OEMs chave, empreiteiros EPC, municípios e utilizadores finais industriais
• Coordenar cotações, concursos e propostas técnico-comerciais com as equipas internas
• Monitorizar tendências de mercado, atividade da concorrência e normas ou especificações regionais
• Negociar preços, contratos e termos comerciais dentro das diretrizes da empresa
• Representar a empresa em feiras, eventos do setor e apresentações a clientes
• Garantir posicionamento consistente da marca e representação profissional no mercado

3) Requisitos do Trabalho

Educação & Experiência

• Licenciatura em Engenharia (preferencialmente Mecânica, Industrial ou Engenharia de Processos) ou em Negócios com forte exposição técnica
• Mínimo de 5 a 8 anos de experiência em vendas B2B de bombas industriais, equipamentos para manuseio de fluidos ou produtos mecânicos relacionados
• Experiência comprovada na gestão de distribuidores e vendas baseadas em projetos em vários países
• Experiência nos mercados e aplicações de bombas do Sul da Europa é uma grande vantagem

Competências Técnicas e Comerciais

• Compreensão sólida das tecnologias de bombas (por exemplo, centrífugas, de polpa, de águas residuais, de desaguamento)
• Capacidade de ler especificações técnicas, folhas de dados e curvas de sistema
• Fortes habilidades de negociação, apresentação e gestão de relacionamento
• Experiência com processos de licitação e ciclos de vendas de projetos
• Forte disciplina em planejamento, previsão e CRM
• Disponibilidade para viajar extensivamente dentro da região designada

Idiomas

• Fluente em inglês (escrito e falado)
• Proficiência em espanhol, italiano, francês ou português é preferida

Personalidade e Mentalidade

• Curioso tecnicamente com forte orientação comercial
• Prático, orientado para soluções e focado no cliente
• Mentalidade empreendedora com capacidade para trabalhar de forma independente
• Confortável em interagir com engenheiros, técnicos e tomadores de decisão
• Adaptável culturalmente e eficaz em ambientes internacionais