Estamos à procura de um Gestor de Vendas experiente, que será responsável pelo desenvolvimento das vendas na Europa no mercado de aluguer. A Gorman-Rupp oferece uma ampla linha de soluções móveis de bombas que vendemos para as principais Empresas de Aluguer de Equipamentos. Neste cargo, será responsável por expandir esta linha de negócios.

1) Descrição do Cargo e Atividades (Diárias)

O Gerente Internacional de Vendas de Aluguel é responsável por desenvolver, gerenciar e expandir o negócio internacional de aluguel de bombas da empresa. Esta função concentra-se na ampliação das vendas da Gorman-Rupp em várias regiões para as principais Empresas de Aluguel de Equipamentos da Europa.

Este cargo requer uma mentalidade empreendedora e a possibilidade de viajar pela Europa.

2) Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia de vendas internacionais nos mercados de aluguel, alinhada aos objetivos da empresa
• Aumentar a receita e a rentabilidade do aluguel nos mercados internacionais
• Gerenciar e apoiar os clientes internacionais de aluguel. Isso abrange o continente europeu (ampliado), excluindo os Países Baixos e a Bélgica.
• Apoiar nossos clientes de aluguel na otimização da frota e no retorno sobre o investimento
• Definir estratégias de precificação, termos contratuais e diretrizes comerciais
• Atender às solicitações dos clientes com soluções técnicas e operacionais
• Analisar o desempenho de vendas da Gorman-Rupp, KPIs e tendências de mercado; reportar à gestão
• Apoiar contas (chave), acordos-quadro e clientes internacionais
• Representar a empresa em feiras internacionais, eventos do setor e reuniões com clientes

3) Requisitos do Trabalho

Educação e Experiência

• Licenciatura em Engenharia (Mecânica, Industrial) ou Administração com forte afinidade técnica
• Mínimo de 5 a 8 anos de experiência internacional em vendas de equipamentos industriais para empresas de aluguel
• Experiência com conjuntos de bombas, bombas acionadas a diesel/eletricidade, acessórios e sistemas de controle não é obrigatória

Competências Técnicas e Comerciais

• Forte compreensão do mercado europeu de aluguel de equipamentos
• Capacidade de avaliar requisitos técnicos
• Fortes habilidades comerciais, de precificação e negociação de contratos
• Experiência em gestão de frotas, métricas de utilização e custo do ciclo de vida
• Habilidades de gerenciamento de projetos e capacidade de gerenciar múltiplas contas internacionais simultaneamente
• Disponibilidade para viagens regulares dentro da Europa e internacionalmente (aproximadamente 40%)

Habilidades e Competências Pessoais

• Mentalidade prática e orientada para a resolução de problemas com forte foco operacional
• Empreendedor, proativo e orientado para resultados
• Fortes habilidades de liderança e gestão de stakeholders
• Excelentes habilidades de comunicação entre culturas e níveis organizacionais

Idiomas

• Fluente em inglês (escrito e falado)
• Conhecimento de idiomas adicionais é uma grande vantagem